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严于律己挑重担无私奉献创佳绩 ——记迎宾肉食公司销售中心党支部书记、总经理梁莉

来源：天津食品集团

严于律己挑重担无私奉献创佳绩
——记迎宾肉类食品有限公司销售中心党支部书记、经理梁莉

梁莉,1972年出生，中共党员，1991年进入天津市肉联厂工作至今，现任迎宾肉类食品有限公司销售中心党支部书记、总经理。她始终紧紧围绕企业生产经营目标，踏实工作，勇挑重担，充分发挥了党员的先锋模范作用，2012年荣获二商集团创新发展先进个人，2015年荣获天津市五一劳动奖章。任销售中心经理后，更是将实干与创新相结合，带领着销售中心全体员工共同努力，以优异的成绩完成企业的销售任务。

注重学习，政治过硬
从事党务工作出身的梁莉，平日里积极参加各项学习，主动接受教育，自觉加强思想锻炼，同时注重以学习指导工作，转到销售岗位后的她，更是将自己的学习成果联系销售工作实际充分加以运用。转入销售岗位工作后，梁莉迅速适应了新的工作模式，尽快从党务工作转向具体的销售管理工作。面对业务的新形势、新要求，为了确保销售中心年度工作目标的实现，她从规范销售管理、业务流程和服务工作入手，同时坚持刻苦学习，拓宽知识面，掌握各类产品特性，提升销售管理水平，尽可能完善各方面的业务知识。在日常工作中，梁莉认识到窗口部门的重要性，体现了一个企业的对外形象，尤其自己作为部门领导，她更是以身作则，坚持不断地提高对服务重要性的认识，不因循守旧，学习用新的方法来分析和解决业务问题，不断打开销售新局面。
着眼大局，开拓创新
自梁莉担任销售中心经理以来，她注重加强终端管理，与销售商、直营店、加盟店及各大超市卖场联系沟通，掌握市场需求，根据市场反馈与车间进行产品结构调整，发挥品牌优势，提升市场占有率。
为了打破企业原有四大产品占据主要销售量的局面，企业研发了老味肠、松仁小肚、烤土鸡及大汉堡等十几个新品，梁莉带领销售业务人员深入市场进行调研，广泛征求消费者意见，结合消费者意见，进一步与研发人员探讨研究如何调整新品口味。在她的努力和坚持下，新品成功在市场上占有了一定份额，自2015年6月份上市以来共计销售258吨，其中老味肠共销售近22吨，松仁小肚销售42吨，这两种新品也以其纯正口味和适中的价格，成为食品集团农鲜产品直销店开店促销增量的主打产品。
梁莉认识到规范商超自营业务，对实现企业的销售和宣传可以达到双推进作用，为此她加强了对超市业务流程的规范和管理。2015年10月，她牵头组织业务人员和市场部人员，对339家津工超市和230家华润便超进行了走访，这五百多家的超市，她带领着7名员工，仅用了一个月的时间就走访完毕，为此付出了大量的时间和心血。走访过程中，她坚持不走过场，每到一个超市都对其经营情况进行深入了解，并针对发现的问题寻找解决问题的途径，保证不断提升服务，促进企业产品销量提升。同时，她还推进销售模式创新，在传统销售模式的基础上，于2015年11月，新增了“津工微店”的线上销售模式，当月销售量增长150%，并持续保持良好销售情况。

立足本岗，勇创佳绩
销售中心是一个既对外又对内，关系到公司长远发展的部门。梁莉将自己的全部精力都投入到销售中心管理和业务拓展上，在保证市销产品不断货的情况下，还要做好团购业务，特别是每年的两节团购工作，她都提前着手，在正式开展两节团购业务前三个月就开始与生产分厂领导确定团购礼盒产品及各产品需求量，团购期间积极与销售商协调市销产品上市，还要根据团购订单的情况与生产分厂沟通确保客户订单需求。
由于两节期间供货量大，难免遇到特殊加量订单，为了按时按量完成供货，她带领着销售部门员工一起冲锋上阵，在自己本职工作完成后，加班加点亲手完成节日礼盒的装盒工作，有时一干，就干到了晚上十一二点。她以身作则，总是冲在最前面，部门员工也被她的精神所鼓舞，大家齐心协力，确保团购订单数量，确保“迎宾”品牌的市场信誉。凭着这种干劲，2015年，在梁莉的带领下，销售中心实现熟肉制品销售7726吨，完成销售额2.18亿，春节礼品盒销售9.2万盒，去年同期7万盒，同比增加2.2万盒，同比增长31.4%。
加强党建，发挥作用
梁莉不仅是销售战线上的一把好手，同时还始终坚持充分发挥好自己作为销售中心党支部书记的职责。她运用多年党务工作的基础，坚持完善党组织工作制度和学习制度，认真组织党员认真学习，积极探索，不断创新载体，开展“我是党员我承诺”主题活动，设立“亮诺台”，让支部接受厂党委及群众的监督，并按照承诺内容扎实践诺。同时，她还紧紧抓住党员群众的思想，针对出现的问题，及时掌握职工的思想动态，抓好对员工的思想教育，积极稳定职工队伍，充分发挥出基层党支部坚强堡垒作用。
梁莉用自己的实际行动在工作中严于律己，勇挑重担，为企业的发展做出了自己贡献，但她从不满足于所取得的成绩，继续用自己的热情在岗位上无私奉献着，力争要在今后的工作中再创佳绩。

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