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李宁:奔跑着运营
来源: 天津食品集团

    7,8  ,12,92,18500。在以前对于我来讲,这些只是一些简单的数字,而现在它是我生活的全部。

    清晨伴随一首young for you的铃声,我从床上蹦下。洗漱完毕,就着咸菜吃一碗面条后,穿上我的李宁运动鞋,在七点钟准时出门,在今天我要跑着去油站上班。像这样去上班每周我都会做一次。人说三十而立,在我三十岁的时侯来到了壳牌,深深的被他的文化吸引。

    到油站的途中,我一共需要经过8个路口,在跑到第二个路口时,迎面扑来了炸油条的香味,“恩,真香”,热的油条刚出锅,一会就跑到汽车站了,陈老板跑蓬莱的车肯定刚到青州汽车总站估计这会忙活着发首班车,上次看到他忙得连早餐都没吃,这次估计应该也饿着肚子在忙哪。这些客运车老板真不容易,为了生活太操劳了。“买一斤油条外加一杯豆浆”,给了炸油条的8块钱,给老陈带份早餐今天让他“满电”出车。

    从我的住处一路跑到油站这6公里总共会经过一个汽车站,两个市场,到目前为止这一路上具有影响力而且消费高的大客户总共12个,老陈是其中一个。时不时的我也会和这些客户简单的吃个饭,坐下聊一聊玩一玩,但我还是最喜欢用晨跑这种方式和他们交流,一来锻炼身体,二来主要是能切身的和他们走到一起去,了解到他们的真实情况。汽油客户分散还好说,好打好聚,宣传到位了就能有不少来的,但柴油客户可真是需要小火慢炖,需要下的功夫可真不是一日之功。

    思考着运营问题的时候我已经掠过了海天市场,这里多为往北跑送货的车,通过与市场里的大户鑫鑫沟通,了解到市场里50多台小箱货已经有37台在我这里加油了,剩下的为什么不来?下午再去拜访一下鑫鑫的老板娘,让她从侧面打听一下,顺便带给她鑫鑫一直想要的壳牌精致钥匙扣。

    92分钟,今天跑的比上次稍微快了点,因为上午10点要开全站的第四季度销量动员会,早一些到站准备一下开会的材料。

    18500升,这是公司给我站下达的新任务,从最初的14500升直线提升了4000升,新的销量,需要我们找到新的突破点,如何在短期内做好销量跳跃,在如此大的涨幅下如何做好站内分工与合作,规避风险。一一我罗列好问题,自己先想清楚,然后让大家积极参与进来产生共鸣。

    这就是我,一个壳牌普通员工的早上,带着做为一名壳牌人的骄傲与自豪,愿与企业共成长。

(壳牌公司 李宁)