每逢有人看到我读此书便会疑问：“你要干销售吗？”。每次我都会不假思索地说：“工作有行业限制，但阅读无界限，好的书光是书名就能吸引人的眼球呢。”。的确如此，当初我也是被其书名吸引，才怀着好奇心买来读的。因为我认为但凡只要与“伟大”二字沾边的总该有它的秘诀之处吧。再联系到当下我们许多企业的销售人员，每每看到他们终日坐在办公室里搞销售，就觉得是否有些欠妥。或许这是我无法触及和了解的，我也知道做销售确实是一种艰辛的过程，但与其在困境中纠结和抱怨，还不如迎难而上做出最好的成绩。尤其是读了此书后，我却更加坚信，做销售就应该主动出击。我也明白了其实销售之道也是教我们如何与人交往，如何推销自己的社会大课堂。
    有一个小故事我非常喜欢，也深受启发。乔吉拉德做汽车销售，他有个习惯，与顾客在一起的时候从不接电话，也从不在自己的办公室里张贴汽车宣传画，而是设了一个酒吧，当顾客说需要找个酒吧好好想想时，他便笑着说自己也喜欢在做重大决定时喝一杯。一杯给顾客，一杯给自己。但事实上自己喝的是带颜色的水，因为他的原则是永远不要在上班时喝酒。事业至此，一杯酒下肚的顾客怎么可能咋再拒绝他呢？
    书中有还有许多小故事，故事看完了，道理也便不言而喻了。不只是对销售人员，对我们所有人来说，其实做任何事都是没有捷径的，也没有什么秘诀，如果说有的话，那就是决不放弃，永不言败，注重细节，即使是小时也要做到最好，因为大凡成功的人都知道如何从细微处找到出路。这体现的是态度、能力、敬业精神，一种找准目标永不放弃的执着精神。一位哲人也说过：无论做什么事情，你的态度决定你的高度。在日常工作中，我们需要向自己的工作态度而不是工作能力挑战，要一心一意专注于自己的工作，我想成功就在不远处。

（红光农场    张小英）